L’email marketing non è morto. Anzi, è vivo e vegeto ed è uno degli strumenti più potenti per portare risultati concreti al tuo business. Ma la verità è questa: se non sono scritte con le tecniche giuste, nessuno aprirà le tue email. Che si tratti di vendere un prodotto, lanciare un servizio o fidelizzare i tuoi contatti, un’email ben scritta può fare la differenza.
Per ottenere un risultato devi riuscire a catturare l’attenzione, mantenere vivo l’interesse e portare chi legge a compiere un’azione. Questo è possibile solo attraverso un approccio strategico che coniughi creatività, semplicità e chiarezza.
L’oggetto di un’email è fondamentale: è la prima cosa che il destinatario vede e spesso determina se l’email sarà aperta o ignorata. In altre parole, è il tuo biglietto da visita. Deve essere chiaro, accattivante e rilevante per il pubblico a cui ti rivolgi. Un buon oggetto non solo cattura l’attenzione ma fa capire subito di cosa si tratta, senza ingannare o creare false aspettative.
Esempi di oggetti che funzionano:
Consiglio pratico: usa numeri, domande o benefici chiari per rendere l’oggetto più interessante. Tieni sempre a mente il tuo pubblico e usa un linguaggio che lo coinvolga, ma resta sincero. Un oggetto promettente ma non veritiero può aumentare i tassi di apertura, ma alla lunga danneggia la fiducia.
L’anteprima, o “preview text”, è quella breve frase che compare accanto o sotto l’oggetto nella casella di posta. È una sorta di estensione dell’oggetto: serve a completarlo, approfondirlo o stuzzicare ulteriormente l’interesse del lettore. Anche se spesso è trascurata, l’anteprima può influenzare significativamente il tasso di apertura.
Esempio di combinazione efficace:
Oggetto: “Scopri come aumentare le vendite online”
Anteprima: “Ecco 3 strategie che puoi applicare subito, testate da esperti.”
Consiglio pratico: evita di lasciare testi standard o casuali, come “Clicca qui per leggere l’email.” Invece, utilizza l’anteprima per dare al lettore un motivo in più per aprire l’email. Deve essere breve, chiara e orientata al valore.
Il saluto è il primo passo per creare una connessione autentica con il destinatario. Una comunicazione personalizzata aumenta il coinvolgimento e fa sentire chi legge più valorizzato. Usare il nome del destinatario, se disponibile, è una pratica semplice ma efficace per rendere ogni email più “umana” e meno anonima.
Un saluto personalizzato può fare la differenza:
Esempi:
“Ciao Anna, abbiamo pensato a un’offerta perfetta per te.”
“Luca, sei pronto a far crescere il tuo business?”
Anche l’apertura deve essere forte: non perdere tempo con frasi generiche. Usa i primi due-tre periodi per evidenziare un problema che il tuo pubblico potrebbe avere o per presentare un’opportunità che catturi subito l’interesse.
Esempio di apertura efficace:
“Sapevi che il 70% delle email promozionali viene ignorato? Non lasciare che la tua faccia la stessa fine: scopri come scrivere email che colpiscono e portano risultati.”
Una volta catturata l’attenzione, è fondamentale non perderla. Il lettore ti concede giusto pochi secondi per fare colpo, quindi il corpo dell’email deve essere semplice da leggere e ricco di valore per chi lo riceve. Evita giri di parole o lunghi blocchi di testo: comunica in modo chiaro, conciso e organizzato.
Ecco come strutturarlo:
Ogni email ha un obiettivo preciso, e la CTA è ciò che lo trasforma in realtà. La chiamata all’azione deve essere visibile, incisiva e specifica: non lasciare spazio a dubbi su cosa il lettore dovrebbe fare.
Esempi di CTA efficaci:
“Scarica ora la guida gratuita”
“Richiedi una consulenza senza impegno”
“Prova il nostro servizio per 30 giorni gratis”
La chiarezza è fondamentale: evita frasi come “Scopri di più” o “Clicca qui” che non spiegano chiaramente il valore che offri. Aggiungi sempre un elemento di urgenza o esclusività, se possibile, per invogliare l’azione immediata.
Un’email efficace non è solo questione di parole, ma anche di design.
La leggibilità e l’estetica sono fondamentali per assicurarti che il tuo messaggio venga compreso e apprezzato.
Cosa fare:
Blog post che rispondono alle domande dei tuoi clienti
Infografiche condivisibili sui social
Campagne Google Ads mirate
E-book o whitepaper scaricabili
Webinar informativi
Newsletter personalizzate
Consiglio:
integra immagini, icone o pulsanti ben visibili per dare un tocco visivo che supporti il tuo messaggio
Ogni pubblico è diverso, e il successo dell’email marketing dipende dalla capacità di adattarsi alle preferenze dei destinatari. Testa continuamente diversi aspetti delle tue email, come l’oggetto, il design o la CTA, per scoprire cosa funziona meglio.
Metriche da monitorare:
Tasso di apertura: l’oggetto è abbastanza efficace?
CTR (click-through rate): il tuo contenuto convince a cliccare?
Conversioni: quante persone compiono l’azione desiderata?
Attraverso test A/B e un’analisi regolare dei dati, potrai ottimizzare le tue email e ottenere risultati sempre migliori.
Da oltre 15 anni, 3.2 Comunicazione supporta aziende di ogni settore nella creazione di strategie di comunicazione e marketing vincenti. Le email non fanno eccezione: sappiamo come scrivere messaggi incisivi che catturano l’attenzione, stimolano l’interesse e generano risultati concreti.
Grazie alla nostra esperienza e al nostro approccio personalizzato, possiamo aiutarti a:
• Pianificare una strategia di email marketing efficace.
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