Copywriting per Email Marketing:
come scrivere email che generano apertura e clic
L’email marketing non è morto. Anzi, è vivo e vegeto ed è uno degli strumenti più potenti per portare risultati concreti al tuo business. Ma la verità è questa: se non sono scritte con le tecniche giuste, nessuno aprirà le tue email. Che si tratti di vendere un prodotto, lanciare un servizio o fidelizzare i tuoi contatti, un’email ben scritta può fare la differenza.
Per ottenere un risultato devi riuscire a catturare l’attenzione, mantenere vivo l’interesse e portare chi legge a compiere un’azione. Questo è possibile solo attraverso un approccio strategico che coniughi creatività, semplicità e chiarezza.
L’oggetto: la tua porta d’ingresso
L’oggetto di un’email è fondamentale: è la prima cosa che il destinatario vede e spesso determina se l’email sarà aperta o ignorata. In altre parole, è il tuo biglietto da visita. Deve essere chiaro, accattivante e rilevante per il pubblico a cui ti rivolgi. Un buon oggetto non solo cattura l’attenzione ma fa capire subito di cosa si tratta, senza ingannare o creare false aspettative.
Esempi di oggetti che funzionano:
- “Solo per oggi: 20% di sconto su tutto”
- “5 idee semplici per migliorare il tuo sito web”
- “Hai già visto questa novità?”
Consiglio pratico: usa numeri, domande o benefici chiari per rendere l’oggetto più interessante. Tieni sempre a mente il tuo pubblico e usa un linguaggio che lo coinvolga, ma resta sincero. Un oggetto promettente ma non veritiero può aumentare i tassi di apertura, ma alla lunga danneggia la fiducia.
L’anteprima: il tocco finale per convincere
L’anteprima, o “preview text”, è quella breve frase che compare accanto o sotto l’oggetto nella casella di posta. È una sorta di estensione dell’oggetto: serve a completarlo, approfondirlo o stuzzicare ulteriormente l’interesse del lettore. Anche se spesso è trascurata, l’anteprima può influenzare significativamente il tasso di apertura.
Esempio di combinazione efficace:
- Oggetto: “Scopri come aumentare le vendite online”
- Anteprima: “Ecco 3 strategie che puoi applicare subito, testate da esperti.”
Consiglio pratico: evita di lasciare testi standard o casuali, come “Clicca qui per leggere l’email.” Invece, utilizza l’anteprima per dare al lettore un motivo in più per aprire l’email. Deve essere breve, chiara e orientata al valore.

Saluto e apertura: la personalizzazione vince sempre
Il saluto è il primo passo per creare una connessione autentica con il destinatario. Una comunicazione personalizzata aumenta il coinvolgimento e fa sentire chi legge più valorizzato. Usare il nome del destinatario, se disponibile, è una pratica semplice ma efficace per rendere ogni email più “umana” e meno anonima.
Un saluto personalizzato può fare la differenza:
Esempi:
- “Ciao Anna, abbiamo pensato a un’offerta perfetta per te.”
- “Luca, sei pronto a far crescere il tuo business?”
Anche l’apertura deve essere forte: non perdere tempo con frasi generiche. Usa i primi due-tre periodi per evidenziare un problema che il tuo pubblico potrebbe avere o per presentare un’opportunità che catturi subito l’interesse.
Esempio di apertura efficace:
“Sapevi che il 70% delle email promozionali viene ignorato? Non lasciare che la tua faccia la stessa fine: scopri come scrivere email che colpiscono e portano risultati.”
Il corpo dell’Email: andare dritti al punto
Una volta catturata l’attenzione, è fondamentale non perderla. Il lettore ti concede giusto pochi secondi per fare colpo, quindi il corpo dell’email deve essere semplice da leggere e ricco di valore per chi lo riceve. Evita giri di parole o lunghi blocchi di testo: comunica in modo chiaro, conciso e organizzato.
Ecco come strutturarlo:
1. Identifica un problema:
Dimostra di conoscere le esigenze o le difficoltà del destinatario.
2. Offri una soluzione:
Spiega come il tuo prodotto o servizio può aiutarlo.
3. Inserisci una CTA chiara:
Invitalo a compiere un’azione specifica, come cliccare su un link o rispondere all’email.
Esempio:
“Scrivere email che vendono non è semplice, ma noi possiamo aiutarti. Scarica la nostra guida gratuita con 5 consigli pratici per migliorare i tuoi risultati, oppure contattaci per un supporto personalizzato. Clicca qui per iniziare!”
Consiglio pratico: usa liste puntate o numerate per rendere il testo più leggibile e invogliare chi legge a rimanere fino alla fine, perché nessuno ha voglia di leggere muri di testo (purtroppo).
La Chiamata all’Azione (CTA): compiere il passo successivo
Ogni email ha un obiettivo preciso, e la CTA è ciò che lo trasforma in realtà. La chiamata all’azione deve essere visibile, incisiva e specifica: non lasciare spazio a dubbi su cosa il lettore dovrebbe fare.
Esempi di CTA efficaci:
- “Scarica ora la guida gratuita”
- “Richiedi una consulenza senza impegno”
- “Prova il nostro servizio per 30 giorni gratis”
La chiarezza è fondamentale: evita frasi come “Scopri di più” o “Clicca qui” che non spiegano chiaramente il valore che offri. Aggiungi sempre un elemento di urgenza o esclusività, se possibile, per invogliare l’azione immediata.
Un aspetto fondamentale nel mondo del marketing è la misurazione dei risultati. Con l’outbound marketing, monitorare il ritorno sull’investimento (ROI) può essere una sfida. Se investi in una campagna pubblicitaria su una rivista o in TV, è difficile capire con precisione quanti clienti nuovi siano arrivati grazie a quella specifica azione. Certo, puoi vedere un aumento delle vendite, ma capire se sia stato merito dello spot risulta senza dubbio complicato.
L’inbound marketing, al contrario, offre una tracciabilità più dettagliata: strumenti come Google Analytics e i social media insights permettono di monitorare ogni fase del percorso dell’utente, dal primo click fino alla conversione finale. Questa possibilità di analizzare dati in tempo reale rende l’inbound marketing un’opzione più sicura per chi vuole ottimizzare il proprio budget e migliorare continuamente le proprie strategie.

Design e formattazione: fai brillare il contenuto
Un’email efficace non è solo questione di parole, ma anche di design.
La leggibilità e l’estetica sono fondamentali per assicurarti che il tuo messaggio venga compreso e apprezzato.
Cosa fare:
- Blog post che rispondono alle domande dei tuoi clienti
- Infografiche condivisibili sui social
- Campagne Google Ads mirate
- E-book o whitepaper scaricabili
- Webinar informativi
- Newsletter personalizzate
Consiglio:
- integra immagini, icone o pulsanti ben visibili per dare un tocco visivo che supporti il tuo messaggio.

Testa, analizza, migliora
Ogni pubblico è diverso, e il successo dell’email marketing dipende dalla capacità di adattarsi alle preferenze dei destinatari. Testa continuamente diversi aspetti delle tue email, come l’oggetto, il design o la CTA, per scoprire cosa funziona meglio.
Metriche da monitorare:
- Tasso di apertura: l’oggetto è abbastanza efficace?
- CTR (click-through rate): il tuo contenuto convince a cliccare?
- Conversioni: quante persone compiono l’azione desiderata?
Attraverso test A/B e un’analisi regolare dei dati, potrai ottimizzare le tue email e ottenere risultati sempre migliori.
Come possiamo aiutarti?
Da oltre 15 anni, 3.2 Comunicazione supporta aziende di ogni settore nella creazione di strategie di comunicazione e marketing vincenti. Le email non fanno eccezione: sappiamo come scrivere messaggi incisivi che catturano l’attenzione, stimolano l’interesse e generano risultati concreti.
Grazie alla nostra esperienza e al nostro approccio personalizzato, possiamo aiutarti a:
• Pianificare una strategia di email marketing efficace.
• Creare contenuti su misura per il tuo pubblico.
• Monitorare i risultati e ottimizzare continuamente la tua comunicazione.
Vuoi saperne di più? Contattaci oggi stesso per una consulenza gratuita e scopri come possiamo migliorare le tue campagne di email marketing.